想要提高种草内容的转化率,应该怎么做?

时间: 2022-07-30 08:06:36 浏览次数:275

很多时候,小红书、抖音上的品牌内容,都是几十、几百万的曝光或者播放量。想要做好带货视频,首先要有正确的思想方法。

在这个信息洪流、注意力稀缺的时代,进入了内容比拼战场,所以品牌应该根据视频时间分成4步来建设内容。

这四个步骤分别是:1、引人注目2、激发需求3、赢得信任4、引导订单。

第一步:引人注目

短视频前3秒的内容是最重要的,我们要在视频的前3秒上打造吸引人的内容。以下的做法可以借鉴。

(1)共享干货

用户在浏览这些社交平台的时候,除了娱乐之外,也是抱着学习的心态。所以学习的干货是很能吸引流量的。

(2)爽文剧情

虽然爽文很直接,喜欢看的人也不少,尤其是抖音、快手等短视频平台,更是有大量的爽文视频,它在观看和互动上要比其他的短视频要好得多。

一般的剧情,都会有一个很好的开始,那就是:你要做一个恶人,或者主角受到了不公平的对待,让你瞬间进入到了一个真实的世界。接下来,就是一段主人公急速成长的故事,让人大开眼界。

(3)蹭流量模式

视频可以关注热门话题,或者是用平台的大数据,找出最热门的关键词来创作相关内容,这不仅能吸引到用户,还能吸引到平台的注意力。

第二步:带动需求

带动需求就是要让消费者产生一种心理上的消费欲望。实际上,大部分的营销内容,都是通过各种花里胡哨的语言,来展现自己的产品,然后配上漂亮的照片来满足消费者的需要,很多时候效果并不好,就像是在打广告一样。

(1)切入点

要想激起消费者的欲望,首先要做的就是找到那些还没有得到解决的问题,而不是一开始就吹嘘自己的产品。

别为找到用户的痛点而发愁,甚至认为你的用户已经很高端,没有任何痛点。请记住一件事:使用者的需要是无法被完全满足的,因此消费需求总是存在的。

(2)使用场景:

这一步的重点就是让用户进入到一个具体的场景中,让他们去想象你的产品能带给他们怎样的更好的体验。

(3)产品展示:

空谈没有意义,因此还要在内容中展示产品真正的使用感受。让使用者真正体会到,广告上所说的产品特点都是真实存在的,让他们真正体会到这款产品的强大。

这也是为什么很多主播在直播中,尝试吃、穿、戴、吃、穿、戴的东西,都会有更高的转化率。对于文字/短片来说,在用户的实际生活中,使用图片的效果要好于那些仅仅是漂亮的照片和漂亮的语言。

第三步:获得信任

即便你的产品能吸引到使用者,并引起他们的需求。不过,距离他订购的东西还有很大的距离。最主要的原因,就是客户对产品缺乏信心。

顾客会担心自己是不是买了假货,也会担心收到的东西是否会出现质量问题。因此,在内容上,也要积极地消除使用者的各种疑虑。

(1)客户对产品的描述

从使用者的观点来支持你的产品。这可以从总的用户数来看:总使用人数、行业销量排名,还可以看每个人的评论。

(2)售后服务保证

良好的售后服务能够保证顾客的合法权益。比如七天退货,假一赔十,等等。

第四步:指导下单

接下来就是最重要的一步——指导下单了。很多用户在这一阶段停下脚步,因为他们在思考这个东西值不值得买了。

所以我们要更好地引导用户下单。我们要告诉顾客这个产品价格很便宜,还要在他们心中建立一个定位,让他们感觉到这个产品的价值,这样既能让他们感觉到自己在花钱,又能提高自己的生活质量。

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