江门外贸出口的企业要发展网络渠道，重构公司品牌网站建设是关键

在江门，很多企业有从事外贸出口这块业务，但往往很多企业的业务都拘束于传统的外贸模式，没有真正的通过互联网方式把企业的产品、服务或公司品牌推广到海外市场，而其中，江门的企业真正懂得跨境出口电商模式的更是凤毛麟角。

跨境出口电商模式可以分为第三方平台交易模式和自建独立站交易模式。第三方平台交易模式，就是在亚马逊、速卖通、eBay、wish、阿里国际站等平台开店的模式。而自建独立站，指的是企业自己建立一个属于自己电商平台(企业网站、商城网站、APP等)进行交易。很多跨境电商企业都会同时采用两种模式来共同发展自己企业的互联网渠道。

下面，eGoBest先跟大家一起分析两种模式如今的状况。

一、第三方平台模式流量红利不再

对于第三方平台像亚马逊、速卖通和阿里国际站等，因为平台本身就拥有高信用度、流畅的购物流程和平台流量，对于企业的出口销售有一定的帮助，因为有机会通过平台自带流程给企业的产品曝光带来更多的机会。但不幸的是，发展到今天，平台的流量红利期早就过了，很多还想过着以前那种在平台躺着也能做生意的日子已经一去不复返，因为平台上竞争同行企业实在太多太多了。

二、在第三方平台缺乏核心竞争力

我们知道，即便今天企业花了大量的金钱在平台上投放曝光广告，最后换来的也许是一串比较好看的流量数据，而能真正产生询盘且下单转化并没几个，导致企业对平台效果越来越失去信心。但企业，要学会了解其中的原因：缺乏核心竞争力。

那到底企业要如何发展核心竞争力呢？核心竞争力可以分为：产品力和品牌力。产品力就是产品的品质和性价比，品牌力就是企业的品牌塑造是否能让客户产生询盘的意向。因此，企业要想在第三方平台能占有一席之地，这两块是必不可少的。

三、第三方平台的弊端

对于每一个了解过或者做过第三方平台的企业都知道，第三方平台看似有平台流量的好处，但其中也是限制很多。让企业处处受阻的。那些规则，让后来的小企业更加难追赶，也增加了很多老店被关店或者屏蔽的风险。再加上有的平台的佣金也是很大的成本，让大部分企业自己的钱没赚到，都让平台给赚了，心里更不是滋味。

综上，eGoBest认为，第三方平台在未来，对于专业化和品牌化的运营要求会越来越高，如果企业没有专业团队能在第三方平台精耕细作，最终还是会被平台所抛弃埋没的。

四、重构品牌网站建设的重要性

其实自建独立站做法，从2005年开始就有，只不过那时候相对比较粗糙，基本有企业做了个网站放到网上的，就能有生意上门，因为那时候互联网刚兴起不久，属于互联网流量红利期，Google和百度等搜索平台就能带来大量的流量。但今天，流量红利不再，企业必须重构品牌网站建设，才能有互联网新的发展机遇。

五、重构品牌网站建设的好处：

（1）有助于塑造企业品牌

通过企业官网或B2C独立站的品牌网站建设重构，企业的整体品牌形象和体验都能得到质的提高，企业可以不断发展累积品牌影响力，既可以提升产品的消费者信赖度，增加客户合作意向，提高询盘下单的概率。又可以为品牌赋能做好铺垫，增加一定的品牌溢价空间。此外，。

（2）拥有100%独立版权，实现数据安全和增值

真正的独立品牌网站，能将数据100%留存在自己手里，实现数据安全和增值，目前不管是第三方平台还是用saas模式的伪独立站，只开放了部分数据，并且很多核心的用户数据企业不一定掌握，还有saas模式的伪独立站也一样，数据被第三方saas软件公司掌控。但是在真正独立品牌网站上，所有数据都属于企业，企业除了对数据的安全性有掌控之外，还可以实现网站的二次开发，源源不断的优化自己网站的功能细节体验，还有挖掘自己网站数据价值。

（3）完全独立，避免规则制约

真正的自建品牌网站（不是用Shopify、Ueeshop那些saas模式的，），因为服务器和网站程序都是自主掌控，才是真正拥有100%自主权，避免规则制约，由于是完全自主经营，灵活性非常高，不必担心平台规则的变动或者saas软件网络公司坐地起价会影响运营，同时可以通过产品设计，提高商品的溢价空间。

（4）能助力第三方平台成交

重构品牌网站建设后，企业的整体品牌形象得到了提高，也可以辅助第三方平台成交，因为客户在第三方平台查找产品的时候也会比对公司，这时候，客户会通过Google百度等搜索平台搜索公司信息，而企业的品牌网站将是一个完美的推手，通过品牌网站上的内容营销，能有效提高企业在客户心中的信任度，从而促成询盘。

六、未来的出口电商：第三方平台和独立站共存

eGoBest认为，虽然第三方平台旺盛生长，但品牌独立网站依旧会是未来的主要角色，全球大的第三方平台也就亚马逊、eBay、速卖通和wish等几家，但未来的世界永远是平台+独立站并存的趋势，因为他们之间并没有绝对的矛盾体，相反，是一个相辅相成的工具。

有很多企业经常会问到我们eGoBest一些问题，下面，我们根据一些问题作出回应。

问题一：到底要不要做B2C交易模式的独立站?

回答：一直以来，企业对于自建品牌网站存在的价值有颇多争论，有的企业坚决不做B2C独立站，有的认为B2C独立站即使亏本也要做。从目前来看，大部分B2C跨境出口电商企业的销售额中来自独立站占比都比较低，很多占比甚至低于5%。当然也有做的不错，比如跨境通(环球易购、帕拓逊)。上半年出口跨境电商的总销售额，其中是来自独立站平台，占比超过50%。

问题二：跨境电商B2C企业，自建独立站难不难?

回答：所以从技术层面来讲，建立一个独立站根本不难，都已经非常成熟的了。可以找像我们eGoBest这样的网络开发公司去做，也可以自建技术团队去开发，当然如果说流量达到一定量级的话，是需要并购一个技术公司或者建立内部的技术团队来运维。

问题三：品牌网站建设好后，怎么推广？

问题四：做品牌网站推广，用什么方式最好？

回答：因为每一个行业和产品性质不同，因此没有通用的最好方式，都需要测试，选择适合自己的最优方式。如果偏要问，eGoBest会建议大家可以前期1-2个月，花点钱在Google或者百度做竞价排名先测试一下自己行业产品是否适合做网络推广，这样就能在最短的时间直接知道适不适合做网络推广。如果适合，后面就可以坚持做SEO优化自然排名结合，再辅以其它渠道，这样就能最低的成本去创造最大的价值。

问题五：以前做过网站，感觉没用，是什么原因？

回答：很多江门企业为什么会产生这样的问题，网站做了，没用，没效果，不能给企业带来什么价值。这一切，eGoBest认为主要都是因为以下两点：

第一是找错网络公司做网站，江门很多企业做的网站都很糟糕，基本都是模板式网站做法，要么是网站看着好像挺漂亮，但其实是花架子，没有营销性内容，而且SEO优化功能做得很差，根本不利于运营推广。这就是典型的花了钱没作对网站。也说明江门真的很难找出好的网站建设公司。

第二是网站没有真正去运营好，长期放置不管，最后成了僵尸站，一潭死水，怎么创造价值？

最后，eGoBest希望每一位企业家都能重视自家的公司品牌网站建设，通过重构的做法，才能真正通过互联网创造价值。

此外，关于品牌网站建设方面还有什么不懂的，不管是技术开发或运营推广方面的问题可以随时与我们eGoBest交流。

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