中方和西方细分领域的B2B网站开发比较

按照规模划分，可以将B2B网站分为两类，一类是综合性的，如阿里、美国进口网、敦煌网这样的保罗完整工商业部门的B2B网站。还有一类是细分领域的B2B网站，它们立足于某一个细分行业，比如立足钢铁业的我的钢铁、找钢网等等。
本篇，我们来比较一下这些细分领域内的B2B网站，中国和西方有何不同？
 

创立者不同

国内细分行业的B2B网站，创立者其实比较复杂。一部分是纯互联网公司创立的；还有一部分是行业内的企业投资创立的。我们就接触过“农业仪器”这个行业。该行业内知名的B2B网站是由该行业处于领先地位的一家仪器制造企业投资设立的。
但是反观，欧美国家的细分领域B2B网站，大部分都是由于行业协会创立，或者是行业产业链中的某个关键节点企业创立的。例如，在吊装这个行业，美国吊装B2B吊装是由从事吊装安全培训的机构创立的。

盈利模式有差

在大型B2B平台的盈利模式上，中美似乎没有太大的差别。核心盈利来源广告以及会员费用、交易费用。
但是在细分领域，国内的B2B网站采用了大型B2B网站的盈利模式，通过收取会员费、广告费、交易佣金来盈利。但是欧美的B2B网站，更多则是通过提供线下服务来盈利。
例如，我们提到的吊装行业细分B2B平台，美国的B2B平台一部分盈利来自广告刊登，大部分盈利来自对吊装企业进行安全培训，收取相关的培训费用。

增值服务有别

国内细分领域B2B平台提供的增值服务很多，如金融服务、建站服务、维护更新服务、广告刊登服务，甚至直接为企业代销产品。
但是欧美国家的中小B2B平台提供的增值服务不多。比如说，国内B2B平台火热的企业贷款企业、供应链金融服务，则欧美B2B平台上很少见。
究其原因，可能是相关的企业服务，由其它主体提供。例如欧美的中小企业，可以轻松从银行获得金融服务，也就无需使用B2B平台的金融服务。

与搜索的关系

在欧美，中小B2B平台与搜索的关系是“藏富于民”，中小B2B平台生产了大量的优质信息内容，包括但是不限于新闻、评论、知识、产品、评测等等，搜索也分配给了B2B平台较为高的权重，B2B平台往往能够获得搜索结果前面的位置。
但是在国内，中小B2B平台与搜索的关系是“与民争利”。搜索上线的自媒体平台、自己的B2B平台、百科平台等等，与中小B2B平台有很大的相似性。所以，目前国内中小B2B平台迅速衰落。

公益程度

比较发现，欧美国家的中小B2B平台似乎更为中立，具有较强的公益性。尽管这样的公益性不是有意为之。
但是国内的中小B2B平台功利性更强，只要企业愿意付费，它们会优先推荐此类企业，即便是企业的产品和服务质量低于同行均值。
通过比较，我们得出这样的结论供参考：国内中小B2B平台无论自身还是外部环境，有进一步恶化的趋势，相比较而言，欧美国家中小B2B平台发展更具可持续性。

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