典当网站建设(典当网站建设价格)

时间: 2022-08-03 09:31:56 浏览次数:233



目录

一,当前国内文化艺术品市场的现状分析

1、文化艺术品的内涵和范畴。

从传统经营上概括,文化艺术品通常指古董古玩品。但是,国家对于某些古董买卖陆续颁布法律上的限定,譬如青铜器、出土文物等等。因此,这里把可以买卖经营的一切艺术制品,统统归纳为“文化艺术品”。

2、文化艺术品的基本分类。

一般来说,市场上的文化艺术品可以划分为如下几类:

瓷器玉器

金银珠宝

字画古籍

木器家具

红色收藏

文革遗物

各类杂项(包括市面流通买卖的文玩、潮玩,以及各种民间历史遗留老物件)

3、文化艺术品市场现状。

同其他行业市场一样, 自改革开放以来,文化艺术品市场也经历了大跨度的发展进程,到2010年左右,市场热度达到巅峰状态,出现了“全民大收藏”的局面。

但是,大约2010年之后,文化艺术品市场经营逐渐滑坡,陷入了前所未见的低谷状态。无论是高档古玩艺术品还是现代艺术品,都可以用“白菜价”来形容。虽然各种艺术品拍卖市场依旧高调红火,但内行人都知道,这个市场已经成为小众的“饭圈文化”,即拍卖行拍卖的艺术品,都是圈内人人皆知的物件,拍卖行已经排斥了“饭圈”之外的文化艺术品。这样做的结果,使得文化艺术品经营行业更加衰败。

4、国内文化艺术品市场面临腾飞迹象。

首先,在国家提出“四个自信”(道路自信、理论自信、制度自信、文化自信)、特别是“文化自信”的感召下,由于文化艺术品属于“文化自信”重要范畴,国内文化艺术品市场必然要出现腾飞。

其次,今年8月底,国家做出“三次分配”,倡导加快共同富裕进程,预示着中国即将进入太平盛世。而“盛世收藏”无论古今中外,都是最为显著的规律特点。

再次,据媒体正式披露,国家准备投资3000亿人民币,用来拉动文化艺术品市场,说明推动中国文化自信号角已经吹响,文化艺术品市场腾飞指日可待。

二,典当平台向文化艺术品市场拓展的现实意义描述

一般说来,文化艺术品本身就属于典当行业商品经营范畴,这是毫无疑义的。而这里所说的重点,是“拓展”两个字,意思是抓住当前文化艺术品市场低迷机遇、加大典当经营中文化艺术品的比率,并且采取、或者承袭一些经营思路和方法,

提前布局,完善举措,走出一条适应市场发展变化的全新路子来。

经过简单归纳,典当平台向文化艺术品拓展的现实意义为:

1、拓展典当公司的业务范围。

一般说来,典当公司的业务对象,大多集中在房产、汽车、黄金及电子产品等实用潮品方面。这些当品具有经营稳妥、便于防伪、变通见效快等优势特点,但同时也存在着一些弊端或者是局限性。其中最典型的,就是行业竞争激烈,服务对象小众,从而导致业务量受限。同时,有些收益较大当品还可能受到政策法规限制。譬如政府禁止房屋炒作,限制燃油汽车增量,等等。

典当平台实现向文化艺术品的拓展,在一定程度上,就会克服、或者避免这种弊端。简单说,就是有可能推进当品走向“大众化”,拓展典当平台的经营业务范围。

对于大众化当品收益低的担忧,这里只是举出“火柴”效益这个老旧的例子:在打火机未普及之前,一盒火柴进价1分钱,出售2分钱,收益率是100%,民众使用率也是100%,这是任何商品都不好达到的高效益。

2、有益于典当企业可持续发展。

从某个角度理解,“可持续发展”就是经营公司底子厚,而“底子厚”的第一特点,就是经营货品库存充盈。

当前,受国家政策调整、特别是官场“反四风”限制与影响,文化艺术品价格一落千丈,可以用“珠宝价跌落到萝卜价”来形容。这种价格低谷状态,对于典当企业的业务拓展、包括真品吃进是绝佳的时机,也可以说是为企业可持续发展夯实基础的利好机遇。

3、有益于培养典当企业核心竞争力。

任何企业的经营发展,都应当具有自身的核心竞争力。所谓“核心竞争力”,就是自己企业拥有的、具有明显特征的、适合市场需求的、别的企业又无法完全模仿的复制经营特点与能力。简单的理解,也可以看成为“酒香不怕巷子深”魅力。

同其他行业一样,目前典当行业也在无形中陷入一种“魔咒”,就是“急功近利”。这是时代造成的缺憾共性,不是哪个行业、哪个公司能摆脱的。但在适应潮流的同时,能够主动的、悄然的培养出自己与众不同的经营特色,对于企业经营发展是相当重要的举措。用个不太恰当的比喻:当市场一窝蜂开设4S店时,打造一家“汽车超市”不见得不是明智之举。

4、有益于建立起整体性的市场经营综合信息体系。

任何企业在市场经营,都不可能是孤立体,需要有横向联系体系,最好是建立上下左右、纵横交错的经营共同体,实现信息共享、营销共力、利益共赢。

同样是在当前,文化艺术品市场萧条,许多制造厂家、经营商家、收藏大家处于持仓无力、甩货无门、流通无路、变现无望的状况。在这种情况下,如果在广泛交友交流的同时,充分利用互联网+的优势,建立起文化艺术品信息沟通网络,也是拓展典当平台业务范畴的有效途径。

5、有益于变通资金的用途。

任何企业经营都需要资金变通,将有限资金作用于最需要的关键之处,同时不排除拓展其他与经营关联、非关联业务。典当行业尤其是这样,因为在典当经营中,既要完成经营项目,还要合理规避各个方面的政策限制。为此,文化艺术品“无价”的特点,如果操作得当,就可以作为经营者解决资金流通瓶颈的权宜之计。

6、有益于提高典当平台的综合使用效率。

如果进行粗线条的归纳,典当公司经营无非是俗称为“活当”、“绝当”两个方面的业务。“活当”即典当公司的正常业务,即合理合规完成物品抵押、付息和赎回流程。“绝当”既可以说成是典当公司的正常业务,也可以视之为“非正常”业务,因为顾客将抵押物品主动放弃,由典当公司按照合同合规销售处理。

之所以将典当公司描述成为“典当平台”,是因为同一般商品相比较,典当公司无论“活当”或者“绝当”,都有自身不同的特点。这些特点归根到底就是一句话:定价优势。

“活当”的定价优势,是在物品“珠宝价变萝卜价”的前提下,更把“萝卜价”压低成“白菜价”,以降低经营风险。

“绝当”的定价优势,在于把抵押物品的“萝卜价”努力向“珠宝价”提升,或者说根据市场需求,努力将价格提升到能够出售的最好价位。

对于一般的典当公司来说,物品典当经营方法通常是“就事论事”,即将典当物品当成孤立的商品经营。但如果把典当公司业务提升到“平台”的高度,根本思路就是突破传统的典当经营意识,在遵守法律法规和行业政策前提下,积极探索物品“活当”与“绝当”的最终底线和天花板,充分利用典当物品经营的合理空间,建立起稳固的、整体性的营销体系,努力实现合规利润的最大化。

三,关于文化艺术品典当业务要领简述

所谓典当业务“要领”,就是接受文化艺术品典当的侧重点,或者说注意事项。

同其他典当物品相比较,文化艺术品所具有的特点,一是门类多,二是品种杂,三是存世年代跨度大,四是赝品和臆造品普遍。而这些特点的存在,给典当物品的鉴别与定价带来相当大的难度。

许多人把文化艺术品的鉴别与鉴定,寄希望于“专家”身上。但作为典当公司来说,聘请专家来给予业务站台是根本不现实的。退一万步说,市面也根本不存在具有“包罗万象”知识面的文化艺术品专家。做好文化艺术品典当业务的关键,一要靠学习,二要靠实践,三要靠规律。

一靠学习,就是要求从业人员热爱本职工作,专注钻研文化艺术品专业知识,不断完善自身的鉴赏能力,自学成才,苦修成栋。

二靠实践。这里所说的实践,不仅单纯是参与本公司典当业务的实践活动,而是要走出去,间接参与其他文化艺术品的买卖经营活动。特别是在互联网+时代,要充分利用网络优势,通过全国各个文化艺术品市场经营动态,丰富自身的专业知识,提高鉴赏水准。

三要靠规律是最为重要的一点。所谓规律就是科学,或者说就是利用一切可利用的科学手段,协助做好文化艺术品典当承接业务,最大限度地降低因鉴别失误而带来的经济损失。

譬如,在文化艺术品典当业务中,玉器与字画是最难鉴定的两种物件,因为做假甚多。但是,正是这两种物品的鉴定,市场上拥有多家鉴定机构。因此,在典当业务中,只要坚持“送检制”,即坚持通过鉴定机构鉴别真伪,减少经验定夺因素,就可以回避物品物件真伪带来的损失。

不仅如此,目前互联网已经出现多种文化艺术品专业鉴定机构,仅通过照片和视频录像,很快就能获得鉴定效果。典当业务如果通过联网,与各种鉴定机构建立起长期合作的关系,实现典当物品去伪存真就不是很难的事情。

四,关于绝当品的管理与经营

绝当也称之为“死当”,是典当业务中出现的一种必然现象。

对于绝当的管理经营,从来就是典当行业经营的一个重要的组成部分。特别是当前“现金为王”的市场经济特点,可能导致绝当品出现泛化,使得绝当品管理经营权重超过活当品。至于文化艺术品,由于自身的“特质”,从送当源头上,就会有走向绝当品的可能。

文化艺术品的这种“特质”,主要指的是典当品非生活必需物品,一旦资金周转不畅,就会大大地淡化迫切赎当的积极性。为此,作为典当公司来说,对于绝当业务的重视与投入,应当优于活当业务。

一般说来,绝当业务分为管理与经营两大块,以下分别给予论述:

1、关于绝当业务的管理。

绝当业务管理的核心,就是收当艺术。任何一个当品,如果有效避免出现绝当经济损耗,根本举措就是源头把控,即在收当之时,就具有把活当物品当成绝当处理的意识,简单说叫做“活当死收”。

如果把“收当艺术”简单理解成为降低收当价格,那不仅是片面的,也是不现实的,因为典当行业也存在竞争,典当客户也会“当比三家”、“择优录取”。比较正确的方法,是根据当品的实用价值、风险程度、审美观念来确定当品的定价。 “实用价值”就是当品在生活中的有效利用程度。

作为文化艺术品来说,虽然门类繁杂、品种众多,但大致可以分为实用件、摆件(包括把玩件)、收藏品三个门类。其中实用件以家具代表,摆件(把玩件)以瓷器代表,收藏品以字画为代表。在上述三个门类中,物品的实用价值肯定是家具大于瓷器,瓷器大于字画。而作为绝当来说,实用价值大的物件,肯定比实用价值小的更易脱手3。

“风险程度”指的是收当物在市场上流通的难易程度和价格变化率。这里主要提出“文玩”和“潮玩”两个概念。文玩是文化艺术品永恒的主题之一,流通量与价格虽然也会随着市场冷热产生波动,但变化幅度不会很大。即使一个时期流通遇冷,也会逐渐回升温度。而“潮玩”通常是由市场炒作升温,物件本身收藏意义有限。当被市场追捧时,价格可能扶摇飙升,但如果遇冷,价格可能出现“断崖式”跌落。近年来最典型的事例,就是核桃、手串以及玉石把玩件。为此,典当业务应当尽量避免涉足“潮玩”物件,克服追风投机心理。

“审美观念”指当品的艺术形象,收当时应当尽量追求当品观感形象的完美。因为形象越完美,欣赏者越众。譬如,同是瓷器价格,“躺着的”(如碗类)就不如“坐着的”(如壶类),“坐着的”就不去“立着的”(如瓶类)。当然,这是一个业内专业话题。

2、关于绝当业务的经营。

作为文化艺术品绝当来说,经营比管理更为重要,

或者说管理只是手段,经营才是目的。只有通过有效的经营,才有可能将绝当变现;只有通过高质量的经营,才有可能通过绝当销售获得高利润。

肯定的说,无论规模大小的典当企业,都会拥有绝当的经营渠道和方法,就是把手中的绝当物品出售。其中最基本的方法,就是设立门店,将死当物品陈列出售。在当前互联网迅猛发展的时代,典当企业需要探索和尝试的,是充分利用互联网传播优势,大张旗鼓进行绝当品销售宣传,运用全方位、多形式、持续不断的网络宣传手段,大幅度扩大绝当品销售的覆盖面,同时提高典当企业的知名度。

关于绝当业务的经营,还有一个更为重要的方面,需要在下个章节重点描述。

五,充分发挥典当平台的经营优势(注:此章节系探讨内容,请注意保密)

无论哪个行业,企业都具有自身的经营优势,典当行业也是如此。认真分析起来,典当企业经营的优势为两点: 第一点就是资金优势。仅就文化艺术品来说,现在绝对是“买方市场”,经营的主动权基本掌握在“持币方”(即典当企业)手中,有利于压低当品价格,增强当品的含金量。 第二点,利用典当企业处理绝当的路径,经营文化艺术品。

虽然在典当行业的管理规则中,已经明确典当企业不允许收售、寄卖绝当之外的物品。但是,由于物品性质界定难度较大,从古至今典当行业寄卖、或者变相寄卖非绝当物品现象始终存在,不足为奇,关键看销售手续手续是否合规、齐全。

当前,我们提出文化艺术品经营必须发挥典当优势,几点个人看法是:

1、文化艺术品市场处于低迷状态,价格已经在低谷徘徊数年,十分有利于择优进货,增强企业库存及经营实力。

2、有利于避开“火当品”的行业竞争,促使企业获取流通效益。

3、通过经营活动的开展,扩大企业在市场上的影响力,提高企业的知名度。

4、有利于保证企业的发展后劲,特别是在文化艺术品市场复兴到来时,为企业转型经营奠定基础。

5、在选择低价优质物品入进时,利用互联网优势,在各大收藏网站(包括淘宝等网站)开设商店,形成典当为主,多家经营,片地开花的经营格局。

6、有利于企业的资金流通变通。

7、有利于企业通过实物质押抵押向金融机构融资贷款。

六,如何有效的规避经营风险

按照习惯性的思维,文化艺术品典当业务存在的最大风险,就是出现收当假货,在收藏行业俗称“打眼”。其实通过网络通讯技术的发展、互联网+的实现,自己文化艺术品收藏知识的普及,当品的真伪鉴别已经不是很难的事情。任何吃不准真伪的当品,只要将照片网传到鉴定机构,立即就能鉴定出参考结果。当然,也需要支付有效的鉴定费用。

在当今的市场环境下,文化艺术品典当面临的真正风险,还应当说是市场销路问题。简单说,就是一件当品如果绝当,能否及时在市场脱手。因为在“现金为王”的市场环境下,顾客送当的每一件典当品,都有可能因资金紧张放弃赎当。而绝当品都成为手中的“烫手山芋”,对于典当企业来说,无疑是最不愿感受的风险。

要避免这种风险的出现,比较适宜的方法,就是在收当中采取“抓两头、放中间”的策略。

文化艺术品尽管门类纷繁复杂,但就物品外形来说可以综合成为大、中、小三类。“大型”的物品就是家具,以明清家具为珍,以红木家具为贵。特点是直观、容易鉴定。

“中型”的物品以瓷器、字画为主,特点是鉴定难度大、假货赝品居多。“小型”物品可以归类各种杂项,一般民用老物件、红色收藏品等,特点是价格低、门类杂,数量广、品种多。

“抓两头、放中间”经营策略的核心,就是收当老旧家具优先,各种杂项次之,而基本放弃瓷器、字画的收当。当然,“放弃”不是绝对的放弃,而是在没有绝对把握的前提下,尽量不予收当,避免因“打眼”带来的经营风险。

这里需要强调的是:虽然瓷器、字画自古至今都是古玩收藏的核心内容,也受到各种新闻媒体也一直追捧渲染,但在文化艺术品市场上,这两种物品恰恰是最不好经营的,或者说是交易成交量最少的。至于各大拍卖行不断拍出的那些天价物品,基本都是圈内熟知的物件,不过是圈内人在玩换主交易。一般民间藏品,是根本进入不了那个交易圈的。

采取“抓两头、放中间”的典当经营策略,最为明显的益处为两点:

1、“抓大头”有利于培养典当企业的核心竞争力。说到底就是一句话:把老旧家具典当作为典当企业的特色,成为收藏品市场上的一道人人皆知的靓丽风景,让其他典当企业望尘莫及。

2、“抓小头”是为了拓展典当业务渠道,增强业务流通量,运用“一分钱火柴”销售原理,把典当业务变得既风风火火,又红红火火。

当然,“抓两头、放中间”的最终目的,还是规避经营风险,为企业创造经理价值。譬如,老旧家具、特别是明清红木家具,一直是深受大众喜爱的收藏佳品,具有很强的实用性,也容易鉴别真伪。一旦形成绝当,进入市场肯定受欢迎。再如,各种杂项虽然获利有限,但当值低廉,形成绝当后能够作为企业网店物品,同样可以避免经济损失。 七,典当平台向文化艺术品拓展的几点设想

随着时代发展与网络科技进步,典当企业也应当与时俱进,突破传统的思维定势与经营模式,积极探索出一套适应时代发展和市场变化的经营方式,确保企业能够稳步生存与发展。这其中最重要的工作,就是要将典当业务纳入互联网经营,或者说是通过互联网优势,推进企业的经营活动。

1、通过互联网平台加大企业经营的宣传力度。要运用各种通讯方法,在网络、各种、各个平台上,大张旗鼓地宣传企业承担文化艺术品典当业务,为藏友提供小额资金需求。将“小额典当”成为本企业独一的特色,扩大企业在典当市场的知名度,努力将典当业务“饭圈化”推向亲民大众化。

2、建立一批网络文化艺术品商店。现在全国拥有几十家古玩收藏和二手物品商店,开设网店仅需要几百元注册。典当企业最好以典当公司的名义,在各个网站开设自己的商店,便于销售本企业的“绝当”物品。

3、建立文化艺术品鉴定沟通网络,保证随时能够对典当品实施检测,同时确保鉴定结果真实可靠。

4、探索建立网络典当业务系统。目前这种系统还没有出现,要经过技术人员积极研究探索,争取将网络远程典当化为现实,成为企业独特的经营风范。当前的主要作用,是实现网络典当抵押咨询、定价等程序的网3额额3?顾虑。

5、在文化艺术品典当业务上,建立“家具为主,杂项为辅,瓷器字画为补充”的经营中心思路,所有业务活动紧紧围绕中心思路展开。

6、建立“大典当”经营格局,形成典当为主,多种经营,全面开花,“东方不亮西方亮”的经营实体。

7、根据专业人员的业务专长,建立文化艺术品咨询鉴定业务。既能加强经营业务间横向联系,还能获取咨询鉴定费用,。

8、有条件情况下,积极探索开设古玩收藏知识直播间,进行有偿专业知识教育、以及带货拍卖销售的可行性。

要做到以上几点或者说实现上述目标,典当企业应当具有的几个条件是:

1、拥有一定量的资金投入,作为企业门面支撑。譬如,适时购进一批低价格、高品质,保老保真的明清红木家具,陈设在公司,作为经营“镇店之宝”。古人云:店大欺客,客大欺店,就是这个道理。

2、拥有职业经理人。职业经理人的基本素质是懂业务、懂经营、会管理,有人脉交结关系,有奉献精神,有驾驭全局能力,对企业有可靠的忠诚度。

3、拥有必需的专业技术人员。这里所说的“专业技术”,并不单指文化艺术品知识,主要是电子商务知识,要求精通互联网平台操作,保证网络沟通销售无死角。

4、除去拥有自己的实体店,作为经营活动场所之外,还要有自己的仓储基地,便于将物品陈列宣传。这种场地不用过分正规,可租用城乡闲置住宅或仓储库房。

5、拥有一批商业专营文化艺术品的合作伙伴,尤其是艺术品制造厂家,通过友好自愿协商约定,将他们经营的物品纳入本企业的经营业务范畴。

6、建立一套资金互通、优势互补、趋利避害、因势利导的经营机制。“机制”,强制性的运行程序。

7、拥有一整套规章经营管理制度,严格实行规范化管理。

8、建立有效的法制管理体系,加强全方位的法制教育,增强全员性的法制观念,确保企业经营依法运行,严格控制涉法、违法、知法犯法的经营活动出现。

七,结论

A、当前,虽然文化艺术品市场处于低迷状态,但复兴趋势已经出现端倪。典当企业应当把困难当成机遇,高瞻远瞩,提前布局,迎接市场振兴高潮来临。

B、真正办企业都是长期行为,不是短期行为。企业经营如同“烹小鲜”,需要面对现实,尊重规律,因势利导,循序渐进,不能盲目追求一蹴而就。为此,真正的企业家必须有“十年磨针”、“百年老店”的心胸和视野,也可以叫做“志向”。

C、典当平台向文化艺术品拓展,与典当主业并不矛盾,并且是典当主业的补充和助力,犹如托起红花绽放的璀璨绿叶。

D、创新是企业经营的灵魂,是推动企业发达的不竭动力。在当前的时代,企业创新的根本途径,就是对于互联网的应用,也就是通常说的“互联网+”,即把企业一切经营活动纳入网络运行。

E、思路是行为的先导,没有正确的思路,就不会有通畅的出路。就典当行业来说,正确的思路应当是强调规模效益。紧俏物品的典当虽然有周期短、利润大,绝当率低的特点,但只是小众规模。而典当业务如果向大众化拓展,出现普通人广泛参与的态势,将促使企业不断做大做强,力保在市场竞争中立于不败之地。


结束语:由于笔者是典当行业外人,阐述观点与国家有关法律法规、特别是典当行业行规可能存在相悖,仅是不成熟的个人观点,纯属纸上谈兵,只是作为朋友之间内部交流。







  非常感谢您读完蓝港网络的这篇文章:"典当网站建设(典当网站建设价格)",仅为提供更多信息供用户参考使用或为学习交流的方便。我们公司提供:网站建设、网站制作、官网建设、SEO优化、小程序制作等服务,欢迎联系我们提供您的需求。

标签: 经营 文化艺术 企业 业务 物品

Copyright © 常州蓝港网络科技有限公司 苏ICP备2022017479号-1