乐清创办的“八米网”上线三月销售额达1600万元

温州网乐清支站讯 近日，吉林长春的杨洲登陆八米网，采购了多款小型断路器，自从10月份开始尝试在这平台上采购后，就觉得终于来了一个靠谱的网购点。

八米网是一个工业电气行业电子商务专业平台，由我市企业家林宣林组建的团队创办，于今年8月18日正式上线测试。记者了解到，自平台运营三个月以来，有近2000家电气生产企业签约，入驻经销商超过了4000家。

入选省级电子商务创新试点

就在上个月，浙江省商务厅公布了首批省级电子商务创新试点项目名单，八米网成乐清惟一入选项目。

我是翁垟人，和大多数创业的乐清人一样，从上世纪90年代，就到外地做电器采购。近年来，生意越来越难做。第一代客户逐渐退休，第二代客户是年轻的‘80后’、‘90后’，他们在经销中融入互联网思维，希望采取便捷的网上购物、网上付款，原有的线下采购、支付方式已经远远不能满足他们的需求。谈起成立该平台的初衷，林宣林说。

另外，林宣林意识到，随着互联网+概念的普及与深入，企业需要解决的不仅仅是产、供、销的问题，如何立足于本土，转变思维模式，以用户需求导向来赢得新的竞争市场，这也是很多乐清老企业碰到的新问题。

2014年，林宣林在柳市镇创办了浙江双琪电子商务有限公司，并在北京成立研发中心。他的团队云集了以用友、南北、移动、联通等互联网技术和运营人才，也有从正泰、德力西、天正加盟的销售专业人士，着手筹建八米网。该平台采用全新的第三代电子商务B2D模式(商家对分销商)，它借助现代物流及供应链金融服务等手段，省略了商品流通中的层层批发环节，彻底消除中间流通环节，最终实现分销渠道的电子化及扁平化，帮助生产厂家与分销商建立高效的销售体系。

信任打开用户之门

以前，我都是从北京、柳市进货，线下拿货，银行转账。杨洲在长春开电器经营部已有十多年，每年销售额有数百万元。成为八米网的经销商后，他发现网站实行的促销购力度很大，节省了成本。有个‘限时购’的活动，限时一小时抢购至少能便宜15%，通过线上支付，也挺方便。最早的时候尝试性地下单采购了1000多元，现在我每个月平均都要买30万元左右的货。杨洲说。

像杨洲这样的经销商，目前在八米网上已有4000多家。

林宣林说，从全国角度来讲，目前工业电气企业使用阿里、慧聪、淘宝这样的大平台比较普遍，但销量有限，还是需要通过线下沟通解决，这跟传统的模式没什么区别；而电器产品本身就存在大量技术参数和采购规则，真正实现网上采购的电商企业几乎没有，这从近几年乐清企业电商换市统计的数据可见一斑。目前大部分的网站盈利模式还是以买卖广告的门户网站的运营方式，而门户网站早已经过了互联网发展的红利期。

然而，怎样使一个新平台，赢得客户的信任呢？

我们早期通过发布全国免运费和货到付款的策略，培养了一群敢于‘吃螃蟹’的用户，而这些用户的口碑传播又衍生了新的用户，采购的金额也慢慢增大。林宣林介绍。

指月集团也是较早尝试在八米网交易的企业之一，该公司销售经理卢金钿说：平台非常方便，客户下单网络接收，录入打印即可发货，节省了很多中间环节。公司8月初和八米网签订入驻协议后，销量稳步上升，不少客户端主动找上门来。9月份在该平台的销售只是卖了1万元，现在已有10来万元。（记者陈海燕）

本文转自：温州网

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