iApp如何制作视频网站

2018年3月28日，《财经》援引知情人士消息称，云峰基金及其背后的阿里巴巴已经放弃控股A站，而今日头条有意向接盘。而同一天的晚上，哔哩哔哩（B站）在纳斯达克挂牌上市。A站和B站因ACGN的内容相似度极高，在同一天却迎来了不同的命运。

今日头条确实要接手A站了吗？《商学院》记者就此采访今日头条，今日头条公关方面回应，对此传言不予置评，也不方便提供更多消息。而阿里为何放弃A站？《商学院》记者就此采访阿里，阿里公关方面回应，暂时对于阿里为何放弃A站表示不予置评。就此记者到Ａ站公司进行采访，前台人员转达公关人员回应，称近期不方便接受采访。

长期关注A站和B站的业内人士张宇认为，对于文娱界的投资，无论是阿里系投资A站，还是腾讯系投资B站，都会考虑A站和B站的盈利能力和用户的流量规模。究其原因，会有如下三点：

原因一：A站流量变现模式待改进

B站虽然诞生于A站，但是现在却有和A站截然不同的盈利模式。

（B站业务营收构成。来源：腾讯科技）

从B站招股书看到，游戏是B站目前收入占比最大的业务，在2017年占总收入的83.4%。直播业务和广告业务起步较晚，分别占比7.1%和6.5%。虽然B站有着营收种类仍比较单一，主要依赖于游戏的收入的弊病，但是同为二次元站点的A站流量变现更加不容乐观。

据记者打开A站App，发现有一个“周边商城”的入口，里面打开是这样的界面：

ACFun猴山商城的粉丝数量并不算多，只有20728个。

而A站首页的“猴山视频”和“香蕉排行榜”打开，基本上都是15分钟以内的短视频，也很少见到有广告出现。由此推论，广告的数量在A站的营收比例中应该并不大。

至于游戏中心，并未见到有付费的项目。A站作为社群特点极强的二次元聚居地，和动漫相关的游戏用户使用更多。且并未见到有付费的会员制在A站上线。

一定程度上，企业的盈利模式影响着盈利的水平。

招股书显示，即使是在纽交所上市的B站，2015净亏损3.7亿元、2016净亏损9.1元，2017年净亏损1.8亿元。虽然亏损率近三年大幅收窄，按照盈利的走势，仍需要一段时间才能实现大规模的盈利。

A站的盈亏情况就更是惨淡。公开资料显示，A站2016年前9个月营收为71.37万元，净亏损较2015年进一步扩大，达到1.46亿元。就2016年相比，虽然B站净亏损额更大，全年净亏损9.1亿元，但是收入却是5.2亿元，远远超过A站前9个月的71余万元营收额。

原因二：A站用户与流量正在流失

现状堪忧的不仅有A站的流量变现能力，还有A站的流量规模。

据AI财联社报道，2017年11月，A站的实际DAU已降至160万，移动端已只有45万。由此看来A站的用户规模现状也令人担忧。对比之下，B站的月活跃用户达到了7180万人。

（B站用户的数量。来源：腾讯科技）

那么A站用户为什么流失？

自2007年成立后便频繁宕机是A站的硬伤。B站正是因为A站频繁宕机才作为备用站点产生的。甚至到了2018年2月2日，A站还出现了长达11天的宕机状况。宕机严重影响了用户体验和用户信心。当时不少用户怀疑A站已经死。

另外，B站的内容运营上一直是作为A站的同类竞品存在的。在ACGN领域中，对动漫、游戏等感兴趣的用户，一旦觉得A站用户体验不佳，便会卸载A站，转向B站，即使A站才是中国第一家弹幕视频网站，第一家二次元文化的社群聚居地。

爱好动漫的用户王晓红称A站的排版比较土，剧种也比较少，总之用户体验不是很好。还是2015年的时候用一次就卸载了。

原因三：A站遭遇版权纠纷

A站的版权纠纷也一度困扰经营者和用户。

同样是视频网站，相比较爱奇艺、腾讯视频、优酷三家视频网站巨头，A站、B站具有着天然的社群优势：用户自发上传内容，相互分享。同时这也是滋生版权纠纷的温床。

2015年年初，优酷曾起诉A站，指其曾采用“盗链”的方式对优酷土豆的内容构成版权侵害。而2016年，据天眼查的数据显示，A站北京公司和广州公司在版权诉讼有16起。

以UGC模式起家，到后期随着用户的增多、内容种类的丰富，在越来越注重版权的今天必然要付出更多的版权成本，据媒体铅笔道统计显示，截至目前，B站已经战略投资了超过40家二次元行业上下游公司。

以上版权纠纷无不可能成为阿里放弃控股A站的原因。

除了版权纠纷，视听牌照也曾困扰着A站的发展：2017年6月，广电总局要求A站关停视听节目服务。7月，A站的影视区全部消失。但A站（弹幕网络科技有限公司）之后投资了具有视听牌照的北京赛瑞思动文化传播有限公司，牌照的限令危机对于A站来说已经解决。

A站接下来将由谁接盘、如何融资，《商学院》将持续关注。

停摆又续命 十年六易主的A站为何如此折腾？

文｜亢樱青

果你是90后，一定对金坷垃、鬼畜全明星、我的滑板鞋、小苹果等等“洗脑神曲”印象深刻，这些火爆网络无厘头的鬼畜视频都出自国内最早的二次元聚集地——ACFUN（简称A站）。2月2日早9：50，A站发布微博“我想再活五百年！”随后网页和客户端都无法打开，显示“无法找到服务器”。停摆11天之后，2月12日A站成功续命，并在官方微博上“大方”地送出了500元现金红包。

面向90后“御宅一族”的A站看似一直年轻，其实已经成立第十个年头了。A站在国内最早创造了“弹幕视频”，聚集了当初还属于“边缘文化”的二次元爱好者。在这十年间，其六次易主。随着二次元市场不断被消费者和资本看中，A站近几年的声量却越来越小。根据极光大数据iAPP显示，2017年下半年，国内另一家二次元网站bilibili（B站）的月均DAU（Daily Active User，日活跃用户量）在不断上涨，A站的月均DAU却在缩水。2017年5月，B站的月均DAU是A站的15倍，到10月，这个数字已达到25倍。

如今A站和B站临着不同命运：2017年12月，有消息称，由马云参与创办的云锋基金正在与A站进行新一轮融资的洽谈，以10亿元人民币的估值对A站进行重组，重组之后其占股将超过20%。最终，云锋基金以及合一集团（优酷土豆）二者将总计持有超过A站50%的股份，从而获得A站的主控权。而在一年前，A站的估值还达到了18.5亿元，如今的10亿元可谓腰斩。

A站还处在不断易主的过程中，另一边，今年1月，有媒体报道称B站即将赴美上市，最快将于2018年第一季度实现。目前，B站的估值已达30亿~35亿美元，和A站相差近20倍。

十年六次易主，情怀和资本如何达成和解？

回望A站不断被资本加持并改造的十年，一位A站的前员工曾表示：“当年的土妞被包装成了光鲜亮丽的时尚小妞，但在一个老人眼里，它已经至少经历了五六次‘整容+洗脑’。”

2010年初，A站创始人之一Xilin私自以400万的价格出售了A站。Xilin退出后，时任杭州边锋武汉分公司总经理陈少杰接盘，并孵化出斗鱼直播，对A站大肆整改成游戏视频网站，引入各种直播，为此与资本方产生矛盾。2014年初，陈少杰放弃收购近4年的A站，将其转手卖给手游公司晶合思动的创始人杨鑫淼，陈少杰离开后，斗鱼也被带走。

由于和资本方的理念不合，2014年4月，时任A站站长的赛门在微博突然发声，因与投资人理念不合，宣布离开A站。随后，奥飞娱乐入股A站，A站高层再一次大清洗。当年12月，奥飞空降了一批新的管理层至A站，原先的站内管理员几乎悉数被解职或调任。

2015年8月，合一集团以5000万元领投A站的A轮融资，占股18%。借此契机，A站再度重建管理团队，由此确立了孙旻担任CEO，刘炎焱为总编辑。

2016年1月，A站获得软银中国A+轮6000万元投资，管理层再度调整。这次，孙旻由CEO升级成为总裁，并任命莫然担任CEO。莫然之后又邀请来半次元的CEO王伟担任管理产品技术主管，原先的领导层和中层再一次遭到清洗。

2016年7月，董事长兼CEO莫然辞职，原A站总编辑刘炎焱接任CEO，奥飞娱乐副总裁和首席战略官李斌接任董事长。

十年经历了6次管理层的动荡，融资方并没有给A站带来太多的资源，更多的是无休止的人事变动。情怀和资本的矛盾导致真心热爱二次元文化的管理者大批离开，而新上任的领导层在资本的推动下急于套现，不仅无力深耕内容，连视频网站最根本的牌照问题也没解决。

在中欧国际工商学院创业实验室主任张文清看来，A站的十年动荡代表了创业团队在引入资本后经常会出现的矛盾：在初创企业的生命初期，现金流会在一定时间内下滑到一个谷底，学界称之为“死亡谷”。企业要么就在死亡谷中倒掉，要么会有资本进入，平稳渡过死亡谷，来到企业和资本的“甜蜜点”。如果把死亡谷看做0，把甜蜜点看做1，那么从0 到1的过程中，创业公司需要不断验证商业模式，这个时期被称作导入期，导入期最需要创始人的技能叫做“探索”，即敢于冒险，敢于创新。当商业模式被验证后的1到N阶段称作成长期，需要创始团队的另一个技能——标准化、规模化，强调资源的合理利用，这两个不同的阶段需要创始团队具备的技能不一样，有时甚至是冲突的。

“探索是一种创业者的心态，资本进入后更多的是利用行政管理的手段，把现有资源最大化。在‘甜蜜点’附近，资本进来后高层换马的可能性非常高。创始人的属性通常是‘高探索、低利用’，而非创始团队的管理者是相反的。探索适合于扁平化组织，规模化需要利用强调层级化的领导。”张文清表示。

而如果将A站放在坐标轴上，就会发现它的生命周期如过山车一般跌宕起伏，经历了无数次的甜蜜点和死亡谷，这让一般的员工难以承受。“公司在引入资本时不是有钱就好，而是要考察投资人和自己是不是志同道合，包括意识形态和对增长的看法，以及退出的时间表。换组这么多次对员工的信心是非常大的打击，人才在创业公司是最珍贵的资产。根据领导力的‘吸铁原则’，强的人只会跟随更强的人。”张文清说。

巨头入局，A站何时才能结束动荡？

2017年12月，有媒体爆出阿里巴巴早在几个月前就开始和A站接触，而现在则通过马云参与创办的云锋基金与A站洽谈新一轮融资重组，将以约10亿元的估值重组A站，最终占股超过20%，同在2015年斥资5000万美元投资A站的合一集团所占股份一共超过50%。最终通过投资实现阿里巴巴对A站的控股。

对于这个消息，《商学院》记者询问A站公关，对方表示“公司近期不接受外部采访”，而云峰基金副总裁孔玥茹称“二次元市场是个很大的赛道，具体项目我们还在评估，目前不方便多谈。”

“如今版权意识越来越强，A站也多次陷入版权官司，如果能背靠阿里大文娱的资金以及版权资源，A站未来有望在版权领域取得重大进展，走出版权纠纷的泥淖。其次A站如今的颓势与管理层的频繁更迭相关，阿里的控股有望带来一个稳定的管理团队和管理层，确立相对稳定的发展方向，结束管理混乱的局面。”艾媒咨询分析师李松霖对此评论说。

曾经的B站由A站孵化而来，如今A站和背靠腾讯的B站差距越拉越远。在混乱的资本博弈和管理体制下，“前无牌照，后无版权”等基本问题没有得到解决，使得A站时常“旧病复发”。

2017年11月，A站经历连续三天的宕机事件，网友无法登录网站。随后，A站对外界称“网站受到病毒入侵”并恢复运营。此次长达72小时关停风波所引发的市场热议，已经凸显出A站商业模式遭遇到的现实窘迫。

2017年6月，广电总局因在不具备《信息网络传播视听节目许可证》的情况下开展视听节目服务为由，责令关停A站的视频服务，也就是说，A站成立10年，一直在无证“裸奔”。早在2015年12月，A站就因没有网络文化经营许可证、信息网络传播视听节目许可证、ICP许可证而被工信部拉入了黑名单。而B站却因早有牌照，幸免于难。

相较B站在会员制、动漫展、贴片广告等商业化进程上越走越远，A站商业化动作却寥寥，仍停留在一个粉丝社区。而在资本方面，B站的董事长陈睿和徐逸显然头脑更清醒，融资不过是资本的加持，B站的控制权始终掌握在核心创始团队手中。

“近年来A站运营状况不佳。截至2016年度，A站全年营收仅为71万元，亏损1.46亿元。相较于B站而言，无论是财务方面还是用户方面都没能给投资者交出一份满意的答卷，也没有提出具有可行性的商业模式。不具备信息网络传播视听节目的资格，也面临较大政策风险。未来A站若能背靠阿里，B站也有着腾讯的加持，A站的局势会有所改善，但是长期的市场表现以及与B站的竞争格局依然深受巨头之间的竞争影响。”李松霖说。

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